WEBコンサル・営業支援で売上アップ・コスト削減・効率化｜　アサーティブ

アサーティブの考え方1

なぜ「直販営業」と「WEB領域」の
連動が必要か・・
営業戦略を成功させるために
2つの観点があります。
（どこの会社にも共通して言えることです。）

観点1 アプローチ「量」の確保

※画像はタップで拡大できます。

観点2 営業アプローチの「質」の向上

アプローチの手法を工夫することでそれぞれの獲得率を向上させる。
（アポイント率、DM返信率など）

※画像はタップで拡大できます。

アプローチの『量』無くして、
リード（確度の高い見込）は確保は困難です。

しかし、やみくもにアプローチしても、
『質』が良い＝確度の高い見込を増やさなければ、
成約というゴールには至りません。

そのためにも『量』と『質』、
双方の側面を向上させることが営業戦略として
必要になります。

アサーティブの考え方2

営業戦略は一本化させることにより、
「効率化」と「コスト削減」が
生まれます。

• 窓口が一本化されていない場合 ※画像はタップで拡大できます。それぞれの依頼先が異なると、
  共有や打ち合わせをすべて個別に行うことが必要なため、
  膨大なパワーや時間がかかります。
• 内製化されていない場合 ※画像はタップで拡大できます。代理店経由などの制作は、下請け会社に制作を発注するため
  コストが割高になります。 また、複数の広告を出稿することにより、
  トータルコストが積みあがります。

• 窓口一本化
• 内製化

窓口一本化と内製化をすること
により
効率化とコスト削減に！

• 効率化の実現一本化することで、
  窓口は弊社担当のひとつのみに。
  営業プロセスを理解し、ゴールの共有ができているからこそ、
  すべてお任せいただくことができ、大幅な効率化が生まれます。
• コスト削減各種コンテンツを活かし、
  弊社内で内製化して制作を行うため、
  コスト削減が生まれ、低コストで複数の施策を
  実行することができます。

こんなお悩みありませんか？

• • 新規開拓をしていかなければいけない。
  • 今のWEB担当者に不満がある。
• • 営業ノウハウがない。
  • WEBコンサルだけしてほしい。
• • 営業パワーが足りない。
  • 今のWEB広告の予算は最適なのかな。
• • 問い合わせを増やしたい。
  • 新商品開発のためのニーズを探りたい。
• • そもそもHPがないけどそろそろつくらないといけない・・・
  • 今の技術力を生かして何か次の展開を考えたい。
• • WEB広告ってどうすればいいの。
    WEB広告を使ってもっと集客したい。
  • 売れる営業マンがいない。
• • コンバージョンも落ちてきたので、
    HPを新しくしなければいけない。
  • ホームページの分析ってどうすればいいか
    わからない。
    アナリティクスって？
• • 大きな顧客を失ったので開拓しなければ。。。
  • 営業戦略ってどうやって立てればいいかわからない。
• • 新商品を開発したのでもっと売り込みたい。
  • 新規営業ってどうすればよいかわからない。
• • 商品の認知度を高めたい。

アサーティブの考え方3

アサーティブの考える営業の法則

企業の抱える営業的課題は様々であり、
その時取るべき営業戦略は一律ではなく、そのためまずはどのフェーズに課題があるのか、
以下の３つの段階から見極めないといけません。

顧客の購買モチベーションと取るべき営業手法

成約に至るまでには、顧客のモチベーションやフェーズに応じて
取るべき戦略やアプローチは異なります。

インターネットの普及により、顧客の購買行動は大きく変化をしており、
それぞれのフェーズに合わせた戦略が必要となります。

顧客の購買モチベーション

• 取るべき営業手法広告
  • WEB広告（リスティング広告）
  • DM配信
  • オウンドメディアetc..
• 取るべき営業手法インサイドセールス
  • WEB広告（リマーケティング広告）
  • メルマガ
  • フォローTeletc..
• 取るべき営業手法ダイレクトセールス
  • 提案書
  • 見積書
  • 導入シュミレーションetc..